名创优品货架，雅黑爆款，优雅上市

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看价格，首先小是看时点价格，而是看时期价格。要不断地定期选

    择某些敏感商品或特定商品，至少进行3个月的多次价格调整和跟踪

    （其实每次的档期降价商品，都是一次很好的价格试验），在实施自己

    价格策略的同时研究竞争对手的价格策略。经过积累，就有了足够数据

    量的敏感数据库。而后，我们看价格就会日标和方向更明确了：

    ·我们看自己时，能够比较明确地知道哪些商品可以调高售价

    哪些商品应该凋低售价，调整的幅度应该是多少等。

    ·我们在促销选品的时候，可以根据促销的目标，选择不同敏感

    度的商品组合。我们在预估促销量的时候，将相对准确，避免了备货不

    足或者档期过后大量退货。

    ·在看对手、直面竞争的时候，我们就可以选择敌动我不动，或

者选择主动出击，避免盲目跟价。

    其实，做了很多价格弹性分析后，我们会发现，竞争对手并非每个

    商品的降价都会对我们产生销售影响，这个比例通常不会高过40

    有些时候、有些地方甚至小超过10。

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