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打包带机械后市场主要包括服务（维修及保养）、配件、租赁、二手机和再制造这五大部分。一台打包带机械设备后市场的潜力常常超过购买设备的费用。相关数据显示，欧美日打包带机械行业利润构成中，新设备贡献比例不到20%，维修服务贡献率占半壁江山，配件环节、租赁等业务以及二手设备贡献率均十分突出，如mei国、欧洲和日本等成熟市场中，打包带机械销售收入与后市场营收的比例达64∶100，而在中国打包带机械市场上，这一比例只有350∶10。

 

在快速消费品企业的营销版图中，“电子商务”实属平常，但对于生产庞然大物的重型装备制造企业来说，这却是一种开创性的尝试。相比之下，在打包带机械的“后市场”——零配件领域来进行电子商务的尝试则是相当有可行性的。目前，中国的后市场含金量相比于成熟市场是远远不足的，在电商领域，大家普遍没有达成自己想要的目标。核心竞争力构筑是打包带机械行业电商的重点，其体现在收益上也各有长短。

大数据提升核心竞争力。大数据以客户的目的为中心，通过信息化平台，对相关方面数据进行收集、分析、加以应用。比如配件商城，可以基于产品去寻找配件，也可以借用当地的备件库，目的就是要让所有主机企业、代理商以及仓库里边滞存的配件流动起来。这就需要构建一种新的模式，需要我们站在客户的立场，运用科学手段，再加上切实可操作的管理方式和办法，来为打包带机械后市场做我们能做的事情。

 

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