导读:95后大学生创业1年不到,带领公司创下1000万营业额……李文涛,他是怎么做到的呢?
95后大学生,毕业后选择在塑胶原料行业创业,结合网络推广,如今创业不到1年,带领公司创下近1000万的营业额……李文涛,作为一个青年创业者,已取得了不错的成绩,也正为实现自己更大的事业理想不断拼搏。
东莞市嘉嘉塑胶原料有限公司成立于2018年,公司主要经营PP、PE、PS、ABS、EPS、PC等塑胶原料产品。公司目前共有10多名员工,营业额近1000万。
李文涛,东莞市嘉嘉塑胶原料有限公司的创始人之一。2017年,还是一个大四的实习生,李文涛就跟随亲戚做起了塑胶原料的销售。与上学不同,工作之后不仅需要转变自己的心态,还要快速适应当前职场人的身份,特别是对于塑胶原料的销售来说,有上千个品种,都需要自己快速记住,这样才能跟客户更好的沟通。
除了记住各个类目的产品知识,还需要去跟客户沟通,这更加讲究技巧,如何在一次沟通中把自己的目的讲述清楚,并成功的推出产品,对于没有经验的李文涛来说,前期是非常困难的。为了提高自己的沟通技巧,工作之余李文涛会去看一些脱口秀节目学习,也会跟同事模拟训练,不断练习自己的话术,提高自己与客户的有效沟通概率。
在李文涛不断的努力下,不到两个礼拜的时间,就谈成了一笔价值2万元的订单。随着自己的客户积累越来越多,业绩也越来越好。但是,李文涛觉得这还远远不够,年轻人还是得自己去打拼自己的一番事业。在与朋友合计之后,李文涛决定创业。
去年11月,在资金筹备好之后,李文涛和朋友正式创办了东莞市嘉嘉塑胶原料有限公司。自己当老板和给别人做销售有很大不同,不仅要想办法增长业绩,还要分担一部分精力去做公司的运营管理,肩负的责任也更重。为了拿到更多的订单,李文涛不仅要去维系好线下客户,不停地上门去拜访,还得想办法增加新的获客渠道。
作为95后,李文涛平时接触网络较多,对新事物也比较感兴趣,为了拓展新的客户渠道,首先就将目光瞄准了网络,他觉得在当前发达的网络环境下,必须得尝试线上线下相结合的方式,这样公司的客户渠道才不会那么单一,才有创造更大业绩的可能。
今年8月,李文涛了解到搜好货平台,觉得产品服务不错,抱着试一试的心态,与搜好货达成了合作,开通了采神宝服务。目前,李文涛发布的产品,搜索关键词不少产品都在前置的位置展现,获得了大量的曝光。通过网络推广,李文涛每个月都能接到80万左右的订单。
店铺地址:http://dgjiajia.912688.com/
线上推广能够取得这样的成绩,李文涛表示,自己平时对网络比较关心,看的、玩的都比较多,会去琢磨怎么才能让自己的产品得到一个更好的曝光,也发现了一些小的技巧,加上有采神宝这样好的产品助力,自然而然也有好的成绩。另外,李文涛还会去参加一些网络推广的讲座,积累一些专业运营经验,然后用到自己的推广当中。
关于如何运营,李文涛说道:“店铺的运营方面,基础信息非常重要,一定要努力去完善,把每一个细节都处理好。我现在基本上都会尽力把产品优化到5星,把产品介绍清楚,结合高清的图片展示,排名自然而然也会有提升。你的产品排在了前面,看的人多了,订单机会也会变多。”
目前,东莞市嘉嘉塑胶原料有限公司的订单主要来自网上,占全部订单的90%。李文涛表示,优质的产品和售后服务,是现在获取客户信任的关键,结合线上推广渠道,让更多的客户能够看到我们的产品,不断积累新的客户,扩大客户的群体规模,接到更多的订单,这样公司的发展也会越来越好。
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