志诚特种门窗刘志杰：曾单笔订单达100万助力公司年营收破5000万

创业志头条

2019-09-20 12:27:12

导读：4年销售经历……刘志杰，如今助力公司年营业额破5000万。

　　毕业后做销售，首月就拿到5万元的订单，最大一笔订单过100万……刘志杰，无锡志诚特种门窗有限公司的运营经理，如今凭借网络推广，平均每个月都能接到100多万订单，助力公司年营业额破5000万。

　　无锡志诚特种门窗有限公司成立于2016年，是一家集防火门窗、防火卷帘、防爆泄爆门窗、隔音门窗、铝合金耐火窗、挡烟垂壁的设计、制作、生产及销售于一体的专业化综合企业，目前公司共有100多名员工，年营业额5000多万。

　　刘志杰，无锡志诚特种门窗有限公司的运营经理。2015年毕业后选择做销售。刚做销售，刘志杰对产品完全不了解，经过一段时间的学习后，他已经掌握了一些基础的产品知识，但是实际在跟客户沟通时，他发现还是不能很好的将产品讲解清楚，很多细节关注不到位，比如生产工艺、技术维护等，有时候就是临门一脚没把握住，客户的问题没答上来，错失了订单。

　　发现问题就去解决，专业积累不是一天两天就能成的，为了加快速度，刘志杰不仅自己买书学习，遇到不懂的也积极向同事请教。随着对产品的了解加深，他跟客户讲解产品时也顺畅了许多，半个月之后成功签下了一笔5万元的订单。

　　在刘志杰看来，做销售最重要的是要专业，越专业越容易抓住机会。刘志杰经常思考，如果客户问出各种奇怪的问题，自己是否能答得上来。正是对自己的不松懈，刘志杰曾签下一笔总价值100万的订单。他回忆：“当时签下那笔订单心情非常的激动，感觉自己之前付出的所有努力在这个时候有了回报。”

　　除了保证自己的专业水平，还要想办法去拓展自己的客户。除了线下跑客户，刘志杰还尝试在网上推广产品，这样可以让全国各地的客户都看到，机会也会大一些。刚开始做网络推广，刘志杰不知道如何下手，他先是在网上搜索，经过一段时间的了解、学习，做了自己的店铺，然后发布产品信息，每天花时间去打理，慢慢也收到了一些效果，不少客户前来咨询产品。

　　去年3月，刘志杰接触到搜好货平台，在进一步的了解之后，感觉产品服务还比较不错，决定尝试一下，与搜好货达成了合作，今年3月又升级到了采神宝服务。开通采神宝服务以来，发布的产品收录高达98%，产品累计曝光182万次，店铺收到高意向留言询盘20个，不少客户直接电话联系。通过网络推广，刘志杰带领的团队平均每个月能从线上接到100万左右订单。

店铺地址：https://23898636.912688.com/

　　关于如何做网络推广，刘志杰也毫不吝啬的分享了自己的一些小方法：“我在发布产品的时候，比较注重产品详情页，其实我们在网购的时候也知道，光看图片并不能很好的了解产品的实际性能，所以详情页的介绍非常重要，比如适用范围、特点、参数、证书等我都会详细标明，让客户对产品有更深入的了解。另外，最近搜好货还支持发布视频，我们也准备拍一些视频上去，客户了解产品，知道我们的优势，也会大大提高合作的几率。”

　　目前，无锡志诚特种门窗有限公司网络订单占比约为80%。刘志杰表示，公司目前订单主要来自网络，之后我们也会加强网络推广，开拓更多的渠道，加大对公司产品的宣传力度，这样不仅会有越来越多的人知道我们的产品，订单业绩也会越来越好。

作者：搜小编来源：搜好货

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