德州鼎越环保李成龙——敢于尝试才有机会，努力实现2000万目标

　　坐在办公桌前，李成龙正在有条不紊的安排各种事务，办公室外厂房依旧在不停歇的运作，一台一台崭新的设备正被工作人员生产出来。与以前一样，李成龙的时间总是被各种事情占据;与以前不同的是，经过多年的奋斗拼搏，李成龙的德州鼎越环保科技有限公司，在时间的积淀中一点一点成长壮大。如今，德州鼎越环保科技的产品持续不断地发往全国各地，在与李成龙交谈中，也带我们一同回忆了那段难忘的光华。

　　德州鼎越环保科技有限公司成立于2017年7月，是一家技术主导型污水处理设备专业供应商，专业从事固液分离设备及配套污水处理设备的研发、设计、销售与施工，并提供污水处理整体解决方案。公司成立之初只有6个人，一年多的发展中，公司人员规模也不断扩大，目前已有数十人的团队。在与李成龙的交谈中，也了解了属于李成龙以及德州鼎越环保科技有限公司的那段时光。

　　李成龙，德州鼎越环保科技有限公司的创始人之一，拥有近十年的行业经验，对环保设备领域有着很深的认识。过去，李成龙是一名销售，成天在市场中来回奔波，与客户进行沟通联系，虽然比较辛苦，但也让李成龙的行业经验得到迅速积累。在2017年的时候，李成龙在思考自己的事业发展道路的时候，萌生了一个更大胆的想法——创业。

　　谈起创业这个决定，李成龙说道，一是想通过自己的努力再去拼搏一把，另一个也是为了给家庭创造更好的生活条件，这也让他在这条路上前行的时候充满了奋斗的动力。对于创业者来说，这条路刚开始是很辛苦的，不仅需要处理各种大小事务，公司的发展命运也紧紧的掌握在自己的手中，任何一个决定都必须在深思熟虑下进行，以便公司能够朝着自己期望的方向发展。

　　在创业之前，李成龙就做好了精心的计划，包括生产、销售、人员招聘等，公司创办之后，各种事情更是忙的不可开交。李成龙说道，创业虽然是一个未知的过程，但是还是需要敢于去尝试，去努力争取自己想要的东西，这样你才有更多的机会。在创业这条道路上，总是会有许多的磕磕碰碰，最重要的是如何解决问题。李成龙说道，遇到问题简单化，找到问题的本质，这是解决问题的根本。有些人遇到问题就慌了，这样永远也解决不了问题。

　　既然选择了，就要去努力把道路走好。在公司成立之后，李成龙面临最大的问题是销售。公司的产品生产出来之后，李成龙需要快速把产品售卖出去，以便公司能有更多的资金发展生产。虽然李成龙在创业前就是一名经验丰富的销售，但是身份不同之后，所面临的压力也不同。现在而言，李成龙需要兼顾的更多，身上的担子也更加重。

　　每天，李成龙都要思考怎么去拓展公司的销售渠道。得益于之前丰厚的客户资源积累，公司的产品得到了很多老客户的支持，这样也帮助公司在初期站稳了脚跟。在李成龙看来，一个公司的发展，光靠老客户远远不够，还是需要去拓展新的销售资源，需要去不断的寻找客户，想办法获得更多的客户群体，这样才可以创造更多的销售机会，公司的经营业绩也会得到提高。

　　随着网络的发展，人们的购买习惯发生了很大的转变，越来越多的人选择在网络上进行产品销售。因此对于公司长远发展来说，也要顺应这样的趋势。早在2010年，李成龙就开始做网络销售，到现在已经是第9个年头，对于网络上产品那一套推广、优化等，都有很深的经验。如今身份转换了，李成龙的心态也发生了改变，每一步都更加小心抉择，每天在网络上也投入了更多时间对产品进行分析，以便获得更多的曝光流量，给公司带来更多的生意机会。

　　在李成龙看来，网络销售是现在一种非常好的销售方式，不用思考每天怎么去跑市场，在网上发布一条产品信息，全国的客户都能看到，一些感兴趣的就会来联系。这种销售方式，不仅省去了跑市场的不便，效果也会好很多，这也是网络销售一个特别大的优势。随着网络购买群体的增大，网络上创造的生意机会也越来越多。

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　　今年1月，在寻求网络推广的时候，李成龙和搜好货相互遇见，缘分由此展开。作为国内排名靠前的专业工业企业营销云平台，搜好货的产品效果、服务理念等，吸引了李成龙的注意，很快便与之合作。得益于搜好货的精准流量以及专业化运营，德州鼎越环保科技有限公司的产品得到了越来越多的曝光，产品收录效果也一直很不错，电话咨询的客户数量有明显增多。德州鼎越环保科技有限公司与搜好货合作之后，网络产品营销之路也进入了一个新的阶段。

　　目前，德州鼎越环保科技有限公司的销售规模达到600多万，其中40%来自于网络销售，今年公司的人员规模又扩大了不少，销售业绩预计能达到2000万。谈到公司的未来发展，李成龙表示，现在每个产品的红利期不是很长，公司在发展的过程中，也会不断加强自身的产品创新能力，以便积累更多的优势，这样才能在竞争力逐渐加强的环境中获得机会。