借《美女与野兽》造势东风，迪士尼电影周边都能卖啥？

千禧一代的怀旧情愫会有用么?《美女与野兽》造势，迪士尼借着电影都卖了什么周边?

　　《冰雪奇缘》和《星际大战》曾经强势带动了迪士尼的电影周边产品销量，不过近几年这类型的商品热度有退。在上一个季度，甚至在圣诞季，迪士尼的商品营收下滑了 23% 至 15 亿美元。

　　而近几日《美女与野兽》上映，迪士尼希望借机重振周边产品销售，消费品部门的主管表示策略是扩大消费人群的范围，这次尤其要抓住千禧一代，他们看着迪士尼的电影长大，现在可能会想和自己的孩子一起分享和回忆童年时代看的故事。

　　已经有很多《美女与野兽》周边产品要上架了，电影里那条标志性的黄裙子标价 23 美元，仿真洋娃娃 26 美元，贝儿水壶 9 美元。今年秋天，孩之宝还要推出会唱会跳的智能贝儿洋娃娃，小孩子可以通过手机 APP 输入指令来控制玩具，售价为 120 美元。

　　而为了让千禧一代的父母们愿意为这个系列周边掏腰包，迪士尼的策略非常明确具体。首先是为商品贴上高端的标签，再打上《美女与野兽》的品牌光环。

　　为此，美国加州时尚品牌 Juicy Couture 要推出一款 700 美元的夹克衫，超过 100 年历史的钟表公司 Invicta 也要打造一款 500 美元的手表。另外迪士尼还和英国著名设计师 Christopher Kane 合作生产一条产品线，这位服装设计师在大概 10 年前，凭借各式霓虹色彩的超短绷带裙声名大噪。而这次他参与设计的《美女与野兽》周边服装中包括 245 美元的画有“野兽”的 T 恤以及搭配蓝色领结的女式丝绸外套，这件衣服售价则达到 6000 美元。

　　而实用一点的周边商品还有“野兽”牌唐宁茶包、露得清防晒霜以及在美国高端家居用品零售公司 Williams-Sonoma 独家专卖的法国锅具品牌 Le Creuset 的汤锅，这口锅售价为 280 美元，没准儿受到电影里烛台卢米亚和茶壶夫人高唱的“Be Our Guest”的触动还真有消费者会买一套这样的厨房用具。

　　

　　《美女与野兽》周边产品也不再像以前的公主系列一样只瞄准女性消费者，这次拿到授权的男士装饰品品牌 Cufflinks 还要卖一款玫瑰形状的领带，美国青少年时尚零售品牌 Hot Topic 受到电影启发还要推出一款男士运动上衣，全球知名头饰设计公司 New Era 也要为男士们制作一款“野兽”主题的棒球帽。

　　

　　New Era 棒球帽

　　去年，迪士尼消费品部门的销售额为 55 亿美元，盈利 20 亿美元。但现在电影周边市场竞争激烈，根据国际授权业商家协会的统计，今年至少有 23 家儿童主题电影要着力打造周边玩具，出品商包括华特兄弟和环球影城等，他们旗下负责授权业务的员工不少都挖自迪士尼。

　　而人们对电影人物周边产品的热情持续度也不是恒久的。旗下拥有 Little Tikes (小泰克)、Bratz(贝兹娃娃)的国际玩具巨头 MGA 娱乐公司的 CEO 就表示过，娱乐玩具每隔个 7 年就会经历完整的一次高峰和低谷。

　　现在电影已经在各大院线上映，至于周边卖得到底如何，就要看千禧一代是不是真吃这一套。