青花二十年/20年、 厂家批发、 品质保证 //08

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近些年，茅台、泸州老窖依然活跃在白酒一线品牌，而同为中国四大名酒的山西汾酒和陕西西凤酒却没落沦为二、三线。是什么让曾经的“酒中贵族”汾酒、西凤酒黯然失色？

一、“汾老大”是如何变成“汾老六”的？

1、酒香也怕巷子深，品牌塑造是关键

大诗人杜牧曾写道：借问酒家何处有？牧童遥指杏花村，说的就是汾酒。拥有4000多年历史的山西汾酒，占据中国品牌老大的地位800年，在90年代初，“汾老大”酒销量占八大酒销量的一半以上，那时候，哪有茅台什么事。汾酒这么多年质量没有改变，为什么从“汾老大”沦为了“汾老六”？印证了一句老话“酒香也怕巷子深”，品牌塑造不能少。

品牌文化没有竖起来。汾酒是中国历史最久远的酒，有“中国酒魂”之称。汾酒故乡山西，作为九朝古都，底蕴丰厚，可以说碾压贵州茅台。看汾酒文化内涵却必须到汾酒博物馆了解，但全国有多少人看过博物馆再喝汾酒的呢？汾酒完全没有把品牌文化内涵通过提炼融入到品牌里，总是认为自己文化丰富，但不等于你的文化品牌内涵很清晰。子品牌太多，没有代表性品牌，核心诉求不明，消费者傻傻分不清楚。大酒厂为了盈利，都会发展很多的子品牌，比如茅台，五粮液，但是它们在树立子品牌的同时，也都拿的出具有代表性的产品。而汾酒一味扩张，过去统计有1060个品牌，现在缩短到80个，但缺乏代表性产品，消费者谁也记不住。90年代初，汾酒自身定位是要做老百姓喝得起的酒，贴近百姓。老百姓听了这个词却理解成了汾酒是地摊货、低质酒。“汾老大”的身份应该是王者，结果自掉身价，没有穿黄袍却穿成了普通老百姓，还被人嫌弃。

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