甘肃云杉供应-云杉苗木经营商家

【甘肃云杉苗木供应-云杉苗木经营商家】                                                                                                                             绿旺苗木紧紧围绕市场需求，不断调整种植结构，逐步实现了由生态造林云杉苗木繁育向城镇园林绿化云杉苗木多元化的转变，形成了以云杉为主的生态林小苗及利用闲散地移植培育生态园林城市绿化大苗，苗木繁育产业布局趋于合理、有序规范，提升了苗木繁育增值空间。苗木销售已拓展到青海、宁夏、内蒙古、西藏，新疆等省市，提高了苗木产品的知名度，慕名前来临洮订购苗木的客户逐年增加，进一步拓展了产业发展和营销渠道。                                                                                             

     如何做好一名合格的苗木经纪人呢？苗木经纪人必须具备一个原则，两种能力，三个条件。 一、一个原则：即诚实守信 诚实守信是中华民族的传统美德，也是经纪人应始终恪守的经营原则，市场经济是一种信用经济，要赢得市场竞争的胜利，先决条件就必须遵奉诚信为本的理念。在经营活动中，讲诚信，讲信用，守合同，言行一致，用我们的真诚赢得客户对我们的依赖与肯定。 二、两种能力：即抓住机遇、资源整合及协调沟通能力 第一种能力是指抓住机遇的能力。市场经济是竞争经济，也是机遇经济。在市场竞争中，机遇无处不在，却又稍纵即逝，谁抓住了机遇，用好了机遇，谁就掌握了主动权，就能发展。作为与市场贴得最近的经纪人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机，时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性，时刻保持对市场发展趋势的准确判断力，时刻保持对市场经营活动的果断动作力。 还有一种能力叫资源整合及协调沟通能力。资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。作为一个优秀的苗木经纪人应该与市场同步，经营理念，动作方式越贴近市场就越有先机，现在绿化工程都讲究品种多样性，那么多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着永恒的矛盾，这个矛盾就有了经纪人存在的空间。作为一个合格的苗木经纪人，应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，利用有效的手段把这个品种上所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。第二个就是人脉资源，这一点在整个经纪人工作中起首相当大的作用。在供应链上，良好的人脉关系，得到每个环节的配合，可以确保完成采购。譬如，异地采购在销售中将更能起到化解矛盾，保证顺利运作的主要作用。经纪人分两种，一种是以本地资源迎合市场要求；另一种是以市场需求来整合各地资源。前者承担的风险较小，但做不大；后者承担风险较大，但极有可能做大。协调沟通能力是社会的主题，预计未来的商业运作，不外乎“品牌”及沟通能力，笔者有空的时候经常看一些关于海尔及安利公司的运作案例。这两个公司也代表了品牌及沟通能力的动作的典型之一。你遇见过推销保险的人吧，如果你可以拒绝购买全员保险，但你肯定拒绝不了安利直销员的亲和力。由于我们行业细节繁杂，沟通能力非常重要。 三、三个条件：即专业知识、市场信息和经营理念 专业知识、市场信息是确保经营理念的前提。专业知识、市场信息不是能很快掌握的，需要靠平时积累，专家之所以成为专家，必须通过持之以恒地专一、专心、专业、专研才能修成。现在一般园林公司都有公司的设计稿，如果你有较强的专业知识，他们向你咨询时，你可以很快给他们推荐一些优势品种，如果他们采用，那么你是第一个掌握商机的人。还有在报价上，目前绿化工程设计失误较多。譬如，有时在报价中发现有些不符合常规的苗木品种和不适合地理及气候条件栽植的树种，如你第一次在报价时就给他们备注一些意见，并报以合理的价位，那么客户肯定对你印象加深，如果客户中标了，那你肯定成了最佳供苗候选人。专业知识这个条件从笔者个人的体会来讲，不必学全，但必须学精。

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