导读:化工专业毕业后,李经理一直从事化工相关工作,后转做销售,如今每年帮助公司仅线上就能接到500多万的订单。
做过实验室助理,也做过产品质检,在化工行业沉淀10年,从产品检控到销售……江苏科伦多食品配料有限公司的李经理,如今仅在网上每年就能接到500多万的订单。
江苏科伦多食品配料有限公司成立于2009年,公司主要生产经营硫酸盐、磷酸盐、氯化物、碳酸盐、乙酸盐等产品。目前公司共有460多名员工,年营业额5.5亿。
食品配料的生产,很多都跟化学方法有关,对于化学专业毕业的李经理来说,加入公司后,产品知识掌握相对较快,加上有相关工作的经验,很快他就把基本的产品知识掌握了。产品销售重在跟客户沟通,为了给他一个锻炼的机会,领导将一个已经快谈成的客户交给李经理跟进对接。
李经理细心地跟客户对接好后续的流程,在跟客户的沟通中,李经理也发现了一些问题,例如,客户的指标要求、到货日期的协调等,他将这些问题总结下来,遇到不懂的就去请教同事,最终成功与客户完成一整个流程的合作。之后,李经理总结了这次的经验,到了第二个月,他终于自己独立签下了一笔订单,虽然只有6000元,但这是自己努力之下的成果,李经理感到非常高兴。此后,李经理也对销售更加有信心,积极去周边跑市场,订单量也不断增长。
另外,为了扩大自己获客的渠道,李经理尝试在网络上进行推广。2016年,李经理开始在一些平台发产品信息,不断去分析渠道,进行产品效果的比对,然后选择适合的产品推广。通过多方面的宣传,李经理发布的产品让很多客户都看到了,网络产品销售业绩也不断提升。
今年年初,李经理接触到搜好货平台,刚开始没有深入了解,一个月之后,李经理主动联系了搜好货的工作人员,对平台服务进行了解之后,立马达成了合作,开通了采神宝服务。合作几个月以来,发布的产品曝光122万余次,收录高达95%以上。通过线上推广,平均每个月大概能接到40万的订单。
能够取得这样的成绩,李经理认为比较关键的主要有两点:一个是要做好平台的选择,现在推广的渠道众多,产品效果也参差不齐,在推广前一定要进行比对,选择具备实力的平台,像搜好货这种,能够把我们商家的产品推到各个地方展现,而且排名也还不错,就值得去选择。另外,自己的管理运营也非常重要,开通产品之后也要加强运营,不然就算有了好的平台也不一定有好的效果。
店铺地址:http://23890069.912688.com/
关于如何运营产品,李经理也很大方的分享了他的一些小经验:“我在发布商机的时候,比较注重产品的细节,比如价格填写,买家购买产品的数量不一样,单价也会有点差别,价格很难描述准确,最开始我都是填写的面议,后面发现这样发布产品排名不是太好,我就马上改成价格区间了,展现效果也好很多。不光是在价格设置上,在产品属性、标题等方面也一样,你把细节做好了,产品曝光自然不会差。”
目前,江苏科伦多食品配料有限公司线上订单占比约为70%,仅通过网络,李经理每年都能给公司接到500多万的订单。他表示,现在做网络是一种必不可少的产品销售方式,今后也会继续加大力度去推广,打造更强力的品牌,争取接到更多的线上订单。
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