沧州瑞胜伟业管道设备贾静：销售3年只身创业 不到2年营收破500万

　　从销售做起，3年后辞职进行自主创业，公司创办不到2年，年营收达500多万……在贾静的这几年中，风风雨雨，独自走了过来，凭着内心的坚持和执着，终于带领瑞胜伟业管道打开了新局面。

　　沧州瑞胜伟业管道设备有限公司成立于2018年。公司主要生产经营泵管、布料机、胶管、锂基脂、管卡、泵车弯管等。目前公司有30名员工，年营收500多万。

　　贾静，沧州瑞胜伟业管道设备的创始人，沧州本地人。贾静的第一份工作，是在一家管道设备公司做销售。做销售的过程中，为了拿到好的业绩，经常需要来回跑，比较的辛苦。另外，公司领导给的压力也比较大，一年到头忙活不少，钱倒是赚的不多。工作3年之后，贾静选择辞职，决定自己创业。

　　说干就干，2018年，贾静拉上一个朋友就创办了沧州瑞胜伟业管道设备有限公司。沧州做管道设备和周边产品的公司比较多，竞争力比较大。创业之后，主管销售的她，需要不断的跑市场，几乎没有多少休息时间，毕竟是为了自己打拼，吃多少苦都是值得的。

　　然而创业的进展，并没有朝着贾静预想的发展。随着公司人员规模的扩大，在对于公司发展的一些决策上，贾静和朋友在意见和方向上会存在一些分歧，有时候影响公司的发展。在这时，贾静一咬牙，决定自己单干。

　　可是，事情并没有想象的那么容易，决定单干后，身上的担子更重了。另外，新招的销售，由于经验不足，并不能很好的去推销产品。这个时候，贾静决定自己给新人进行培训，亲自去教大家一些产品的专业知识，以及销售技巧等。公司管理、新人培训、产品销售……一天要忙的事太多，贾静基本都是最后一个离开公司的。在贾静的严格要求下，团队的成长也十分迅速，公司发展也越来越好，逐步稳定下来。

　　或许，你会以为贾静这时终于可以松一口气，但是对贾静而言，她清楚的知道自己想要的是什么。如果只是看准线下的这“一亩三分地”，公司的发展也十分有限，更何况身后还跟着几十号人，她想要为他们创造更好的收入。因此，还要进一步去扩大市场，贾静将目光放在了网络上。

　　第一次接触网络推广，是2017年的时候，那个时候她还没有创业，在之前的公司做搜索引擎的竞价排名。自己创业后，贾静也在网络上去寻求推广。贾静知道，要想让自己的产品传达给更多的客户，让自己的产品获得流量曝光是一大关键。但是，也要控制推广的成本，因为自己公司创建也没有多久，竞价排名的成本较高，需要在合理的投入内，拓宽更多的线上渠道，这样公司才能获得更大的效益。

　　今年3月，在搜好货的一次上门拜访中，通过工作人员耐心的讲解，贾静了解到了搜好货平台的产品服务，并邀请她参加搜好货4月份在沧州举办的大会。在大会上，贾静对于搜好货的服务支持有了进一步的了解，也看到了搜好货未来的布局以及对中小企业服务帮助上的决心，于是选择和搜好货合作。合作4个月来，公司发布的产品收录率在97%以上，累计获得了60余万次的曝光。现在，瑞胜伟业管道设备平均每天能从线上接到2个询盘，合作的这几个月内，已经成交了20多万订单，还有不少客户在接洽中。

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　　能取得这样的成绩，贾静也很大方的分享了她的一些看法。贾静认为，地域是影响商品展现排序的一个重要原因。沧州这边做管道及周边产品的公司比较多，而且有很多原料提供商，生产出来的产品成本会相对较低，价格也要便宜一些，这样就慢慢建立起了知名度。打出了知名度之后，采购商在购买这一类产品的时候，也会优先搜索沧州这边生产的产品，搜的人越来越多，排名也会相对好一些。另外，加上采神宝的推广宣传，能够将他们的产品推送到全国的采购商面前，久而久之带来的效果也比较明显。

　　虽然占到了一定的地域优势，但贾静认为，要想更好的推出自己的产品，还是得有自己的方法。她说道：“地域只是让我们这边的产品能够有更多的人看到，具体购买谁家的产品，还得看自己的本事。一方面，要让自己的产品优化的更靠前，另一方面，也要有过硬的产品，这样在竞争当中，才能有更多的客户会选择与我们合作。”

　　目前，沧州瑞胜伟业管道设备有限公司每年来自线上的订单，占到了整体的50%左右。贾静表示，非常看好线上这块，公司未来也会加大线上推广的力度，让更多的客户知道我们瑞胜伟业管道，了解我们的产品，用到好的管道设备。