博冠机械科技陶文平：16年技术工创业带领公司年营收破600万

创业志头条

2019-11-28 17:16:58

导读：16年技术工创业……陶文平，如今带领公司年营业额破600万。

　　当了16年技术工，之后选择辞职创业，在行业20多年的摸爬滚打中，陶文平始终坚信踏踏实实，才能做好一件事，如今带领公司年营业额破600万。

　　张家港博冠机械科技有限公司成立于2014年，是一家专业从事设计、制造生产各类异形冷弯成型设备的厂家，目前公司年营业额达600多万。

　　陶文平，张家港博冠机械科技有限公司的创始人之一。1998年，陶文平开始从事工业电气自动化生产，在技术岗位做了16年之后，2014年决定和朋友合伙一起创业，成立了张家港博冠机械科技有限公司。

　　创业后的陶文平，除了自己的本职工作，同时也要肩负公司的产品销售。从技术到做销售，对陶文平来说既是优势也是劣势。一方面，他熟知公司的产品，可以给客户提供专业的讲解和指导，因为专业水平高，也帮他谈成了不少的生意；另一方面，与之前做技术不同，销售更多需要的是跟客户沟通交流，把产品讲清楚，很锻炼与客户交流的临场能力。陶文平通过不断地与客户沟通，弥补自身存在的不足，优化自己的说辞，提升销售业务水平。

　　作为一家公司的老板，虽说陶文平在收入上有一定的提升，但是随之而来的，也是更大的压力和责任，很多事情都需要操心，比如怎么帮助员工提高业务水平，拿到更多的订单；又或是怎么建立更多的销售渠道，让公司有更好的发展。为了扩大公司的产品宣传，陶文平选择了互联网。线下推广产品效率较低，不仅耗费的时间多，能触及的范围比较有限，而且竞争也非常大，经常碰壁。在网上做生意的话，面向的客户群体更广，机会也更多。因此，陶文平开始在网上做推广，比如开网店、搜索引擎竞价等。通过网络，让更多的客户看到公司的产品，获取更多的订单。

　　去年年底，陶文平在网上看到了搜好货平台商家的产品，排名比较靠前，于是主动咨询了解，在进一步了解之后，抱着试一试的想法与搜好货达成了合作。合作采通通服务以来，陶文平发布的产品获得了92万余次的曝光；通过网络推广，陶文平有时一个月能够接到60多万的订单。

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　　陶文平说道：“公司创立那年我就开始在网上做推广，一边做一边学习，当时想着还是要利用好网上的资源，将公司的产品推出去，这样可以接到更多的客户订单。做推广这几年来，我使用的产品挺多的，其实最重要的还是要自己弄懂产品，当时跟搜好货合作之后，我也是花时间先去了解产品功能和平台的发布规则，这样可以让我们的产品快速提升排名，效果也会更好一些。”

　　关于如何发布好的产品，陶文平分享道：“刚开始的时候，主要是根据商机发布小助手的提示去发布，这样可以保证我们的商机信息更完整，之后的话就是去了解各个功能，比如最近给采通通用户提供的视频商机功能，我马上就上传了视频，比图片展现要好很多。多去尝试，多去做好产品的优化，凡是对自己产品曝光有帮助的地方，都去尽力做好，自然会有越来越多的客户找上门。”

　　目前，张家港博冠机械科技有限公司线上订单占比约为70%。陶文平解释，目前线下客户的订单占比相对较少，每年70%主要是新客户的订单，如果加上老客户的订单，网上订单占比还会多一些。所以，我们也会继续加大网络推广的投入，争取接到更多的客户订单，公司发展也能更上一层楼。

作者：搜小编来源：搜好货

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