山西中德科工机械制造王鹏：专注网络推广 4年打磨年收7000万

　　毕业后信心满满做销售，前两个月却没接到1个订单。经过反思、训练话术、加强技能学习后，业绩也不断创下个人新高。王鹏，在4年的学习奋斗中，对于如何做出成绩有了一定的积累体会，帮助公司线上营收做到了7000万的规模。

　　山西中德科工机械制造有限公司成立于1999年，公司主要生产经营岩石分裂机、履带钻机、挖改钻机、岩石劈裂棒等机械设备。目前公司共有300多名员工，年营业额7000多万。

　　王鹏，山西中德科工机械制造有限公司的销售经理。2015年毕业后，经朋友介绍进入公司，做起了网络销售。他认为，销售是凭本事赚钱的，有能力就赚的多。刚进入公司的王鹏信心满满，别人都行，自己也不比任何人差，但现实却给了他一记当头棒喝。在进入公司的前两个月里，王鹏一笔订单也没有签下来。

　　这样的结果，让王鹏备受打击，他开始反思自己，到底是哪一步做错了。是产品知识掌握的不够?是沟通不顺畅?还是自己技巧不足?他将每一个流程重新回顾、完善，自己钻研掌握产品知识，练习沟通方法，向前辈请教销售技巧。终于，功夫不负有心人，在第三个月，王鹏成功签下了自己在成为销售后的第一单。

　　直到现在，王鹏还记得他当时签下的那笔订单，虽然只是一笔几千块的小生意，但是跟客户打了多通电话，产品细节讲了一遍又一遍，最后终于谈了下来。王鹏笑着说道：“做网络销售就是这样，见不到客户的面，只能电话聊，如果讲的不好，订单成交是很困难的。”在此后的时间里，王鹏也越来越了解产品，销售技巧也在不断提高，业绩不断创下个人新高，成为了公司的销售能手，从销售专员一步一步成长为可以独当一面的销售经理。

　　对网络销售来说，除了要掌握基本的技能，还要懂得如何去主动推广。在2015年的时候，王鹏就跟公司的前辈学习，尝试开过店铺，但是效果并没有很理想。在不断的练习尝试下，王鹏网络推广这一块的经验也越来越丰富。王鹏认为，网络推广的范围要广阔，形式、渠道、内容要多元化。广泛撒网，寻找更多的渠道进行推广才能抓住流量。

　　今年年初，王鹏在和朋友的一次谈话中，得知了他入驻了搜好货平台，效果还不错。回家后，王鹏立刻在网上了解搜好货平台，并在各大搜索引擎上看到了朋友发布的产品。于是主动联系搜好货寻求合作。合作短短3个月，山西中德科工机械制造有限公司发布的产品收录高达97%，总曝光124万次，成交了大量的订单。

　　能有这样的成绩，王鹏分享道，我们有研究过网络排名规则。付费会员会排名在免费会员前面;其次，都是付费会员的情况下，店铺信息质量好的优先排名;而产品信息的点击率会影响排名。最后，商品内容完善质量度会影响排名，内容越完善，产品质量越高，越有利于产品排名。

店铺地址：http://23898094.912688.com/

　　王鹏说道：“我们不仅要了解产品的排名规则，还要根据规则去做优化，将产品信息不断完善，让客户对我们的商品有一个清晰的了解。其中产品首图很重要，首图要为像素大于 750*750的正方形图片，得多包含产品实物，清晰度要高，特别是不建议图片上有一些水印、联系方式等。如果一定要加，千万不要挡住产品主体，不然用户的体验会差很多，对于店铺的好感度也会降低，那么就很难有后续的咨询和留言了。”

　　目前，山西中德科工机械制造有限公司每年来自网络的订单，占到整体的95%以上。王鹏表示，网络推广对于企业发展来说至关重要，多渠道挖掘潜在客户，精准推广，把品牌打响，未来要让更多人看到我们的产品。