导读:曾被客户拒接电话,也曾被保安拦在门外,但是谢安邦一直坚持,到现在帮助公司年营收破3000万。
曾被客户拒接电话,也曾被保安拦在门外,从第一笔6万的订单,到之后单笔订单超过100万……谢安邦,一直坚信功夫不负苦心人,只要自己业务水平足够高,就一定能取得好的销售业绩,如今也帮助公司年营收破3000万。
东莞市超旺塑胶原料有限公司成立于2013年,主要经营通用塑料、工程塑料、热塑性弹性体等产品,目前公司共有10多名员工,年营收3000多万。
谢安邦,东莞市超旺塑胶原料有限公司的销售经理。2014年毕业后,经亲戚介绍从湖南老家来到东莞,销售塑料相关产品。刚做销售,没有太多跟客户沟通的经验,谢安邦在去面见客户的时候,时不时会遇到产品都没介绍完,客户就拒绝的情况,还没说明来意,就遭受冷遇,更不要提合作了。
之后,他反复思考自己的话术,不断练习,将产品的性能、优势都讲清楚,让客户了解产品。通过不断与客户沟通、讲解,2个月后,谢安邦收获了他的第一笔订单,虽然只有6万元,但是谢安邦觉得很开心,自己的努力没有白费。
除了巩固产品的专业知识外,谢安邦也不断训练自己的沟通技巧,还经常要外出跑市场,拓展新的客户。在一些工业园区,经常遇到被保安阻拦的情况,为了不白跑一趟,有时候就只能等,一等就是大半天。正是对自己目标的坚持和不懈努力,谢安邦的业绩也越来越出色,曾经接到过一笔100多万的订单。
在谢安邦看来,做销售就是要有一股干劲,在前往面见客户的路上,可能会遇到各种意想不到的情况,但是自己一定要想办法去克服。另外,跟客户沟通是一个永远学习的过程,要自己不断的去练习,多跟同事分享交流,提升自己的业务水平,才能有更出色的业绩。
2018年,为了积累更多的客户,拿到更多的业绩,谢安邦开始布局网络推广。在他看来,网络推广是业绩增长的突破口,面向的客户群体规模要大的多,还不像线下跑客户那样有各种局限,能节约一定的时间和金钱成本。于是,谢安邦开始尝试网络推广,在网上发布自己的产品信息。
今年8月,一次偶然的机会,谢安邦了解到搜好货平台,在工作人员的讲解过程中,对产品的服务及功能有了比较全面的了解,于是抱着试一试的心态,与搜好货达成了合作。合作之后,不到1个礼拜产品就收录上线,每天都能获得好几万的曝光。
谢安邦说道,虽然跟搜好货的合作没有多久,但从现在的效果来看,还是非常不错的,不到1个月,发布的产品就获得了几十万的曝光。我在发布产品的时候,会根据产品的规则,对店铺信息、产品信息等进行优化,曝光自然也会更多一些。
店铺地址:http://a6060053.912688.com/
关于怎么去运营店铺,谢安邦也分享了他的一些经验:“我比较关注产品的细节,标题、关键词都是按照最高的标准去做的,特别是产品图,我也都会自己拿设备去拍摄,保证产品的真实性,让客户能够直观的看到产品的特性,最大程度了解产品,保证客户的产品浏览体验。”
目前,东莞市超旺塑胶原料有限公司年营收3000多万。谢安邦表示,我们从去年开始一直着力去做线上的宣传推广,跟搜好货合作之后,网络推广的效果也越来越好了,之后也会不断去优化自己的产品,不断积累新的客户资源,线上业绩也会越来越好。
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