企业精准营销的一大利器：物联网标识

　　在碎片化时代，受众接收信息的渠道分散，形式分散，如何抓住有效的渠道进行精准营销，成为品牌营销的一大难题。

　　同时，随着互联网的快速发展，信息爆炸，更让受众注意力变成了一种稀缺资源。大笔广告费花出去，却不知道哪一部分钱花出去是真正产生价值的?不少企业和营销人员都在感慨，营销越来越难做。

　　

 

　　如何在营销困境中实现品牌突围?可喜的是，物联网技术的发展，给营销领域也带来了新的变革。那么，物联网标识如何帮助企业实现精准营销呢?其背后逻辑是：当每个产品都附上物联网标识，再通过大数据分析，构建用户画像，进而设置精准匹配用户痛点的营销活动，进而提升用户参与度和好感度。

　　●大数据分析更精准 用户画像更清晰

　　我们知道，消费者每一次的扫码、点击、浏览、消费甚至使用的行为过程，将产生大量的数据，如果将这些数据有效整理，并充分利用，将是指导企业发展不可估量的数字资产。数据体量越大，被利用的越充分，企业对用户的感知就越精准，用户画像就越清晰。

　　比如消费者扫码的场所，是在小卖场还是大商圈，消费者购买的种类，频次，关注的信息等行为，都可以通过数据的采集，进行整理，通过大数据的分析，进而勾勒出用户的性别、年龄，受教育程度、消费水平、消费偏好等用户画像，从而让我们的眼前用户画像更加具象和生动，进而准确捕捉到用户的消费痛点，进行精准营销。

　　通过真实还原每个消费者的消费心理和行为，洞察消费者需求，从而实时调整营销策略，将最符合消费者心理的营销活动，展现在消费者面前。区别于传统营销“买一送一”等促销模式，大数据下的奖励活动，充分满足用户刚需，利用场景化的互动与消费者沟通，从而实现消费者的心理唤起，使消费者能够主动了解企业信息并自发形成二次传播，从而最大限度发挥营销的威力。

　　●活动配置更灵活 不同活动可同时开展

　　灵活性是借助物联网标识做营销活动的一大特点。企业可以通过标识将营销活动范围细分到每个产品上，可随时自主控制营销活动范围、活动地域。换句话说，企业既可以在不同区域内开展不同的营销活动，也可以根据活动效果随时调整活动的时间，从而精细管理促销活动的每一分支出。

　　打个比方，以往企业搞“买一送一”的促销活动或其他奖励营销活动，特别是扫码产品本身的二维码进行活动促销的，基本是以一个产品的生产批次为单位，在一个时间段内开展一个活动，缺乏灵活性。而借助物联网标识，可以设置特有的区域和条件，让不同的用户参与不同的活动，甚至奖品也可以因人而异。可在丰富的奖品池中，准确识别该消费者最需要的奖品，从而实现精准匹配，让企业与用户之间的情感升温，实现品牌效益的最大化。

　　●节约成本 成效易见

　　正如前面所讲，企业在做有奖营销的时候，通常要给产品做特定的包装。每策划一次新的市场活动，就得更换一次新的外包装。不言而喻，光产品的包装就是一笔很大的开支。而当产品附上物联网标识，一有新的营销活动上线，无须更新包装，在标识后台修改即可。从这一点上来看，大大的节约了营销成本。我们知道，市面上，不乏做二维码营销推广公司。那么，为什么要选择物联网标识做精准营销呢?原因如下：

　　1、数据的安全性。很多公司之所以选择自建系统，主要是出于数据安全性的考虑。但是自建系统，投入成本过大，对于中小型企业来说，是无法承受的负担。此时，选择一家靠谱的、有品牌背书的第三方机构，不失为首选。比如，由政府投资建立的国内唯一物联网标识管理和公共服务平台。

　　2、数据性的沉淀。大数据就是通过无数次大量数据的积累、沉淀形成的。而目前市场上的营销活动，多数是一次性的活动，缺乏连续性，从而让大数据的样本丢失。

　　3、产品延展性。物联网标识除了精准营销的功能，在产品功能延伸上，还有防伪溯源、渠道优化、市场调研、销售拓展、效果评估等多种功能服务，通过一个小小的物联网标识，提供更多的产品服务延伸，从这点上来看，投入小，成效大。

　　以上是物联网标识在精准营销上的作用。或许你会问，目前市面上，物联网标识还没有真正普及开来。是的，的确如此。但在不久的将来，将会有越来越多的企业借助物联网标识进行营销活动的策划。在市场方兴未艾的情况下，勇于尝鲜的企业，才有机会实现弯道超车。

　　而目前来看，国家物联网标识管理公共服务平台，作为全国唯一物联网标识管理和公共服务平台，涵盖涵盖物联网标识编码管理体系的注册系统、查询系统和搜索系统等三大子系统。接入国家物联网标识管理公共服务平台，接受平台提供的服务，或许能为营销提供新的助力，为市场提供新的增长点。