安徽省雨龙家具华高中：行业打拼20年 如今帮助公司年营收上2亿

　　做过销售，也曾自主创业，无论做哪一块，他都取得了不错的成绩……华高中，有着20年的行业经验，如今帮助雨龙家具每年拿下上亿元的营收。

　　安徽省雨龙家具有限公司成立于2001年，公司主要生产经营班台系列、文件柜系列、会议台系列、酒店系列、教具钢制柜系列等产品。目前公司共有200多名员工，年营业额2亿。

　　华高中，雨龙家具有限公司的招商总监。大学学的是市场营销，1999年毕业后，在北京的一家家具公司做销售。工作之后，为了迅速入行，提高自己的业务水平，除了工作时间认真学习产品知识之外，华高中还主动去查阅相关的资料，加深对产品的了解，包括前往生产基地请教生产师傅。在他的努力下，第一个月就拿到了一笔超过1万元的订单。之后，在华高中的努力下，客户资源积累越来越多，业绩水平也不断提高。

　　就这样做了1年，华高中决定自己创业，在一番调研之后，最终选择在河北霸州胜芳钢木家具基地做成品家具的生产经营。创办公司之后，除了之前积累的客户，华高中还在努力拓展新的客户资源，周边跑市场，合作伙伴不断增加。华高中在商场展厅直营中，自已专业水平发挥出了很大的作用，可以根据客户提供的地板颜色、装修风格、采光等信息，给客户提供专业的建议，这样客户也愿意与他合作，很多客户还带朋友来购买产品。

　　在家具行业做了3年后，华高中又选择北上，前往北京打拼，先后在装饰、涂料行业进行尝试，都取得了不错的成绩。2009年，在北京过了10年的“北漂”生活之后，华高中决定回安徽老家发展，也是做家居产品，之后加入安徽省雨龙家具有限公司，担任招商总监，利用自己多年积累的丰富经验，来给公司拓展业务。

　　雨龙家具是一家年营收上亿的公司，产品在国内有一定的影响力，公司的产品还获得了“人类工效学认证”、“中国环境标志产品认证”等多项荣誉，具有不俗的实力，客户遍布全国各地。华高中加入公司后，将目光直接瞄准网络，因为他知道，只有打开了网络的市场，公司的产品渠道才能有更大的突破。

　　对于有着近10年网络推广经验的华高中来说，他很明白怎么去拓展自己的市场。早在2009年，华高中就在一些平台上尝试过发布产品信息，并且做过竞价推广，因此，华高中马上就制定了一套推广方案，全面推进雨龙家具的网络市场。在华高中的努力下，帮助公司将网络销售业绩提高到了5000万的量级。

　　8月份，华高中在制定网络推广方案的时候，了解到了搜好货平台，觉得产品各方面的效果比较不错，于是立马联系达成了合作，开通了好货通服务。目前，华高中发布的产品已全部上线，作为一个每月能够接到400万网络订单的推广“达人”，在与搜好货合作之后，也势必有进一步的提高。

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　　关于怎么做好网络推广，华高中分享道，线上推广是公司扩大产品销售的一种趋势，现在可以选择的渠道很多，我们在合作的时候需要做好事先的分析，比如选择像搜好货这样具备实力的平台，你可以在很多地方都看到搜好货用户的推广信息，合作也更让人放心。另外，公司产品的质量、文章宣传也是很重要的，可以增加你产品的可见性，帮你打造品牌。

　　华高中还特意分享了自己的一些产品发布小经验：“我们在发布产品后，会及时的去跟进是否被收录了。如果没有被收录，或者排名不怎么好，会对这条产品信息进行分析，看是哪里出了问题，从标题、图片、商品类目、到文字详情介绍，都会有一整套的审查，这样不仅可以知道哪里存在问题，还能避免之后犯错，发布的产品曝光展现也会越来越好。”

　　目前，雨龙家具每年能够从网上拿到5000万的订单。华高中表示，线上推广是公司销售产品的一个重要渠道，不仅能够通过网络与更多客户建立联系，也能够帮助公司宣传自己的产品，打造品牌，今后我们也会尝试更多的方法去做好线上这一块，争取创造更出色的网销成绩。